Standard ocupațional ANC
Intermediar în activitatea financiară și comercială (broker): ce face, ce înveți și cine se poate înscrie
Ocupația Intermediar în activitatea financiară și comercială (broker) presupune un complex de activități și proceduri sistematice ce au ca rezultat realizarea de tranzacții pentru clienți.
Ocupația Intermediar în activitatea financiară și comercială (broker) (în engleză: Intermediary in financial and commercial activities (BROKER)) este descrisă în standardul ocupațional aprobat de Autoritatea Națională pentru Calificări prin Decizia nr. 359 din 12 august 2021, la nivelul 4 din 8 (CNC 4 / EQF 4), tehnician.
Programul de calificare are 1080 de ore, dintre care 320 de teorie și 720 de practică, iar standardul este valabil până la 12 august 2031.
- Nivel de calificare
- Nivelul 4 din 8 (CNC 4 / EQF 4), tehnician
- Denumirea în engleză
- Intermediary in financial and commercial activities (BROKER)
- Cod COR
- 331103 – Clasificarea Ocupațiilor din România
- Echivalent european (ESCO)
- broker servicii financiare (financial broker), cod ESCO 3311.2 · grupa ISCO-08 3311 Agenți și brokeri în domeniul financiar și bancar
- Durata programului de calificare
- 1080 ore · 320 teorie / 720 practică
- Starea standardului
- Valabil până la 12 august 2031
- Aprobat prin
- Decizia ANC nr. 359 din 12 august 2021
- Studii minime
- Studii superioare de licență
Ordinea normală: calificare, specializare, perfecționare
Dacă începi acum ca intermediar în activitatea financiară și comercială (broker), parcursul firesc are trei pași. Începi cu cursul de calificare, apoi te specializezi și, pe măsură ce lucrezi, te perfecționezi.
- 1
CalificareaPrimul pas. Înveți meseria de la zero (1080 de ore, după standard) și primești certificat de calificare profesională, recunoscut de Ministerul Muncii și Ministerul Educației. 2 cursuri disponibile →
- 2
SpecializareaAl doilea pas, după calificare sau după experiență în domeniu. Aprofundezi o parte a meseriei (minimum 180 de ore) și primești certificat de absolvire.
- 3
PerfecționareaPasul continuu. Îți actualizezi cunoștințele pe parcursul carierei (minimum 30 de ore) și primești certificat de absolvire.
Ai deja experiență ca intermediar în activitatea financiară și comercială (broker)? Poți obține certificarea și fără curs.Dacă ai învățat meseria lucrând, poți da un examen la un centru de evaluare și certificare a competențelor profesionale autorizat de Autoritatea Națională pentru Calificări. Evaluarea verifică, prin probe teoretice și practice, competențele din standardul ocupațional. Dacă o promovezi, primești certificat de competențe profesionale, recunoscut la nivel național, fără să mai urmezi cursul de calificare.
Ce face un intermediar în activitatea financiară și comercială (broker)
Fie că aceste tranzacții sunt realizate de către broker în contul clientului sau brokerul doar oferă imbolduri necesare pentru ca clientul să își introducă tranzacții, în oricare dintre aceste situații brokerul trebuie să presteze în condiții de confidențialitate și cu profesionalism o serie de activități.
Activitatea de tranzacționare desfășurată de un broker înseamnă introducerea într-un sistem de tranzacționare, un soft specific, a unor ordine de tranzacționare. Pentru aceasta brokerul trebuie ca, înainte de prima tranzacție, să creeze un identificator electronic (cont de tranzacționare) unic pentru fiecare client, pe baza căruia să se poată introduce ordinele de tranzacționare.
Ce înveți: 4 competențe din standard
La finalul programului, evaluarea verifică fiecare dintre aceste competențe.
- Informare și documentare
- Efectuarea de tranzacții
- Interacțiunea cu clienții
- Cunoașterea și satisfacerea clientului
Planul de pregătire: 4 module, 1080 de ore
Modulele și orele sunt cele din planul de pregătire al standardului ocupațional; temele sunt prezentate pe scurt, după programa ANC.
ModulTeoriePractică
1. Informare și documentare60 h120 h
2. Efectuarea de tranzacții180 h360 h
3. Interacțiunea cu clienții60 h120 h
4. Cunoașterea și satisfacerea clientului60 h120 h
Total360 h720 h
Ce activități desfășori la locul de muncă
Consultă situațiile financiare ale companiei
Încadrează compania în categoria de risc probabilă
Urmărește calendarul companiilor și prognozele indicatorilor macroeconomici
Urmărește piețele bursiere atât interne cât și externe și tendința acestora
Calculează valoarea de piață a companiei
Identifică cât mai corect posibil evoluția anumitor indicatori
Analizează situațiile financiare, calculând indicatorii financiari relevanți
Obține din surse publice informații financiare despre companii
Evaluează și calculează indicatorii financiari, obținând informații de interes
Discută cu persoane relevante din sistemul financiar-bancar pentru identificarea oportunităților
Tranzacționează instrumente financiare
Urmărește piața și nivelurile acesteia
Ia decizia de investiție și o validează cu șeful ierarhic pentru portofoliile discreționare
Urmărește în adâncime evoluția pieței bursiere și volumele existente
Construiește un portofoliu de active, în funcție de apetitul de risc al clientului
Execută și urmărește tranzacțiile clienților
Negociază și încearcă să optimizeze prețul
Negociază clauzele contractului
Negociază prețul și condițiile de livrare
Recomandă clienților diverse strategii de investiții
Prezintă și propune informații clienților despre produsele de interes
Calculează și prezintă informații despre încasările viitoare și/sau prețul activelor
Tranzacționează produse în numele clienților
Adaptează nivelul de comunicare nivelului de cunoștințe financiare ale clientului
Discută cu clienții strategia de portofoliu în acord cu riscurile ce pot fi asumate
Analizează și compară situația unei companii cu a altora din același domeniu
Monitorizează decontarea la timp a tranzacțiilor
Evaluează riscurile fiecărui activ, menținând echilibru în portofoliu
Schimbă, la nevoie, structura investițiilor pentru a diminua riscurile
Creează un plan financiar dedicat și pliat pe nevoile clienților
Cine se poate înscrie
Te poți înscrie dacă ai absolvit cel puțin studii superioare de licență. Standardul acceptă următoarele niveluri de studii:
- Învățământ superior cu diplomă de licență
Ce poți face mai departe
Acces la ocupații de același nivel de calificare CNC, pe bază de experiență sau de recunoaștere a competențelor (analiza riscului financiar, analiza tendințelor economice, operarea cu instrumente financiare, negocierea contractelor, oferirea de servicii financiare etc.).
Repere din România: Bursa de Valori București
Brokerul pune în legătură clienții cu piața. În România, cea mai cunoscută piață pentru astfel de tranzacții este Bursa de Valori București, care are o istorie de peste 140 de ani, cu o întrerupere lungă.
Istoric pe scurt
- Bursa a fost înființată pe 1 decembrie 1882, prin decret regal, în timpul domniei lui Carol I.
- Regimul comunist a închis-o în 1948.
- A fost reînființată în aprilie 1995, iar prima ședință de tranzacționare a avut loc pe 20 noiembrie 1995, cu șase companii listate.
- Primul indice bursier, BET, a fost lansat în 1997.
Recunoaștere internațională
- În septembrie 2019, FTSE Russell a anunțat trecerea României de la statutul de piață de frontieră la cel de piață emergentă secundară.
- Schimbarea a intrat în vigoare în septembrie 2020.
Pentru un intermediar, astfel de repere contează: clasificarea pieței influențează interesul investitorilor străini. Cunoașterea pieței, a instrumentelor financiare și a regulilor de tranzacționare este baza pregătirii în această ocupație.
Surse: Bucharest Stock Exchange (Wikipedia). Informații valabile în noiembrie 2026.
Sursa: standardul ocupațional „Intermediar in activitatea financiara și comerciala (broker)”, Autoritatea Națională pentru Calificări, elaborat de Comitetul Sectorial Activități Financiare, Bancare, de Asigurări. Descarcă standardul oficial (PDF). Informațiile sunt prezentate pe înțelesul tuturor; în caz de diferențe, prevalează documentul ANC.